你永远不可能有足够的交易正在进行中
尤其是考虑到许多潜在客户即使购买也不会立即转化。为了防止您的渠道枯竭，请鼓励您的销售代表在队列中保留几笔备用交易。例如，如果他们的目标是每季度 5 笔交易，请确保他们有 8 到 10 笔交易正在进行中。 销售周期长。漫长的销售周期会给购买过程增加不必要的摩擦，并对转化率产生负面影响。缩短销售周期将帮助销售代表完成更多交易、实现销售目标并为企业创造更高的收入。让潜在客户轻松购买，并确保他们无需执行过多的步骤即可完成交易。 缺乏协调性。随着潜在客户在销售渠道中的进展，他们将被移交给不同的团队或部门。沟通不畅可能会导致交易失败。为了保证客户顺利过渡，团队必须相互协调，沟通潜在客户的需求和期望，并防止销售过程中出现摩擦。 误解顾客。以配额为中心的销售代表有时会试图通过销售渠道强制达成交易。因此，他们可能会误解客户 美籍华人电话号码表 的兴趣水平或产品知识，这意味着潜在客户将无法获得完成交易所需的培养水平。因此，销售代表必须深入了解潜在客户的需求和痛点，然后才能将其转移到下一阶段。 缺乏交易洞察力。当销售代表的渠道被潜在客户淹没时，他们将无法有效地确定每个潜在客户的优先级。营销或销售合格的潜在客户可能会被销售代表忽视，而不合格的潜在客户将在管道中停留太长时间。为了确保销售代表拥有有效资格和确定潜在客户优先级所需的洞察力，您的组织必须投资于强大的 CRM 解决方案，以提供可操作的交易洞察力。 只专注于一个阶段。专注于销售渠道的单一阶段会导致错失机会和失去销售线索。
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相反，销售代表必须全面审视销售渠道，并为合格的销售线索分配足够的资源。 了解这些常见的障碍将帮助您避免它们并保持高效的销售渠道。 通过标准化流程和工具改善您的销售渠道 对健康销售渠道的深入了解意味着改善预测和达成更多交易的机会增加。如果您准备好让销售渠道为您的组织发挥作用并大规模培养潜在客户，则需要实施正确的技术和工具，例如 Marketo Engage。 与其他产品结合使用时，Marketo Engage 可以通过相关、独特的个性化培育活动和强大的评分功能，帮助您的团队在潜在买家转交给销售人员之前开发和筛选潜在买家。 有时，一个工作项目可能需要五个以上的人员，因此典型的每日 Scrum 团队会议无法完全满足您的需求。
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