如何开展数字营销活动

joypaulai24

您正在管理公司的营销部门，但不知道如何组织每个月的营销活动？ 别担心，我们都遇到过同样的问题，今天我们将讨论一下我们的经验以及为什么我们要开展营销活动。 因此，我们将分解 ->如何开展数字营销活动并执行它们！ 如何开展数字营销活动 索引[显示] 营销部门目标的定义 首先，我们必须非常清楚，没有月度目标，我们就无法知道我们行动的有效性及其回报。 目标集中于每月潜在客户的可见性和转化，同时考虑到我们目标市场的背景和竞争。 营销活动的图像结果 营销活动目标的实际案例 对于针对 B2B 受众的代理机构，目标将侧重于获得合格的潜在客户，以便销售团队与他们联系，从而与他们一起执行商业流程，其中销售部门将负责转化率销售结束。 对于像Hawkers这样针对 B2C 受众的电子商务来说，营销经理的基本目标是品牌在其行业中的认可度以及销售数量，因为商业过程非常短（它是即使是由于通过 PCC 和影响者渠道购买冲动）的潜力。 B2C 的销售和营销策略之间的细线仍然是混合体，其中售前和售后服务中的客户服务将非常相关，并且具有相关的目标。 一旦明确了针对不同目标受众的营销目标，我们就必须制定每月的任务来完成它们，因此营销活动可以成为解决方案 我们为什么要为营销活动工作？ 在活动定义过程中定义每周任务及其与上述营销目标一致的指定目标。 根据所使用的可见性和转化技术来衡量我们的营销活动的结果。 阻止季节性活动，如黑色星期五、圣诞节、贸易展览会、行业活动以及其他有效的促销活动（具体取决于行业）。

基于微转化的创建、优化和所用营销活动的投资回报，定义公司营销重复流程的工作方法 目标 图像 结果 通用营销策略的定义 对公司年度目标进行营销和业务审核后，考虑到： 我们前进的市场 公司现状 定位和品牌识别 我们服务的价值主张 我们的细 电话数据 分市场和买家角色 我们可以根据提议的目标和竞争环境的现实来制定营销策略和行动计划。 这不会导致定义具体任务，例如每月和每周的行动计划。但为了构建这些任务，我们必须根据以下内容确定具体重点： 我们提供的服务。 买家 Perosna 和我们正在走向的客户旅程 我们所处的竞争市场 数字营销活动的执行 我们绝不能忘记重复性任务，这些任务对于营销部门正确实现公司每月可见度和转化目标至关重要，例如： 每月目标 客户关系管理 活动监控 活动结果和结论 提出持续改进的假设 强调活动的定义旨在根据公司的业务和促销策略集中精力并建立创建广告内容（入站和出站）的方法。 关于这个主题的有趣播客： w 定义和运行营销活动的步骤 为了定义这些步骤，我们将使用我们在代理机构中使用的真实示例。我们的目标是获得更多关于拥有电子商务（重点细分）的公司的线索，为他们提供我们的 SEO 服务（差异化产品） 正如我们之前所强调的那样，我们是在对公司的情况进行了事先分析之后才获得这一重点的。



活动目标和关键绩效指标 明智的目标 用于衡量广告支出回报率的广告系列预算 项目经理 交货日期 用于决策的网络分析和数据可视化 显然，这些目标必须与营销和销售提出的月度或季度目标保持一致。 以定义的活动目标为例，目标如下： 由于我们将在 2 月底启动该活动，因此在 3 月份获得20 个 SQL 。（因此，我们必须有一个 CRM，可以分析我们拥有的联系人，并能够根据他们在销售过程中的生命周期阶段对他们进行分类）。 CPL低于 50 欧元，每 10 个潜在客户 = 1 个客户，因此CPA 为 500 欧元 2. 定义可见性和转化策略 此时，我们将按照数字营销策略定义获得可见性的策略，以按照时间和金钱的参数获取网络流量，在这种情况下，我们将因此执行我们的转化操作。 就 而言，建议的策略如下 Google AdWords 搜索策略与电子商务 SEO 服务的搜索意图相关。 考虑到之前定义的客户旅程以及 SEO 和电子商务主题，在该月的博客中创建 4 条内容 + 下个月为电子商务部门的买家角色创建 4 条内容。 针对电子商务可见性问题的潜在客户培育策略，通过根据电子商务免费咨询请求激活工作流程，根据阶段（认可、考虑和关闭）自动发送 3 种内容。 通过社交网络  传播博客内容 一旦制定了战略，我们就看看它的执行情况 3.买家画像和客户旅程 记录与潜在客户联系的所有机会的体现，并充分了解他们的问题，并需要向他们提供我们的解决方案，同时考虑到他们的行为方式（目的是完全理解他们的问题并传达我们的解决方案可以这样理解） 客户旅程分析用户体验，通过它我们可以评估潜在客户在购买过程中与我们当前沟通点相关的行为，并检测可能的可用性改进。