為基於帳戶的銷售設定的指標與傳統

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然而，為了被人們發現，最好了解並選擇正確的管道。因此，研究目標的興趣和瀏覽空間、造訪的網站和社交媒體以及內容消費習慣也很有用。 （您想了解更多關於銷售溝通管道的知識嗎？那就閱讀這篇文章吧） 近年來，銷售溝通的手段並不多：先是電話，然後是傳真，然後是電子郵件和第一台電腦。就這樣。 如今，有許多基於帳戶的銷售工具，如果正確使用並以精心策劃的方式，它們可以充分發揮其用處，令我們感到驚訝。 （例如，嘗試使用 Linkedin 不僅是為了自我慶祝您的公司） 當我們談論管道時，行銷顯然也涉及電子郵件、部落格、視訊部落格、演示、展會和活動的內容。

顯然，內容必須是為讀者設計和編寫的。 基於帳戶的銷售團 阿曼 電話號碼 隊的協調 基於客戶的銷售項目的成功取決於協調員將來自不同團隊的人員聯合到一個專案上的能力。這是我們在這篇部落格文章中廣泛討論的一個基本主題 這是人和技能之間的結合，可以讓人想起職業足球隊的結合。 教練思考並設計比賽戰術。 在以客戶為基礎的銷售中，這項工作可以由大客戶、行銷和銷售團隊的人員或整個團隊共同完成。 防守和中場 移動比賽，尋找傳球線，移動到邊路。具有行銷和銷售開發技能的人員負責準備內容、制定與潛在客戶的聯繫路徑和策略，並啟動廣告活動來轉移流量。



進攻 尋找帶球和單打的單一路徑，尋求垂直動作將球送入網後。客戶主管、有直接關係的銷售人員陪伴客戶並指導他購買以達成交易。 誰贏了？這支球隊擁有最好的比賽能力，能夠更好地協調大範圍的行動和縱向的主動行動，能夠使防守、中場和進攻保持最佳的同步性。透過帳戶為基礎的銷售，每位專業人員在流程的每個階段都貢獻自己的一份心力。 基於帳戶的銷售的分析和指標 指標和數據分析，即使是基於帳戶的銷售，也是前進的方向。 事實上，指標的角色是指導活動的良好執行和團隊的協調：KPI 必須是工作計畫中首先定義和設定的內容之一。 入站或出站項目的指標不同： 測量與公司相關而非潛在客戶的數據 重點是品質而不是數量 您建立突出顯示團隊結果的表格 行銷和銷售報告放在一起，團隊必須學會閱讀兩者 從這個意義上說，我們可以分離出一些宏觀指標組，以便與整個工作組進一步研究。