丰富非知名品牌和白牌商品让消费

Ritu01706

品牌的确定性不同购买非知名品牌和白牌商品时消费者往往会进行更多的比较和筛选这时候商品的丰富度就变得非常重要。 前面提到过几元的一个杯子和几十元一个杯子对于消费者来说综合比较材质、工艺、设计等综合因素后并不一定是前者更低价而是消费者认为低价的才

是低价。 这样的消费行为和消费心理驱动零售企业和电商平台必须不 电话号码数据 断者即可以购买到几元的杯子也能买到几十元的杯子。 显然京东和阿里也非常清楚这一点从财报数据可以看出年京东新增商家数量同比增长.倍淘宝新增了万个新商家。 京东和淘宝之所以大力发展新商家核心目的都是为了丰富相对低价的商品。 至此拥有了知名品牌的绝对低价与非知名品牌和白牌商品的相对低价零售企业和电商平台就可以做到全面低价。 三、长久


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的全面低价策略不可行 全面低价策略虽然从逻辑上看起来商家的利润会减少可事实上可能并不完全如此。 商家之所以愿意为零售企业和电商平台提供低价的商品一方面能够通过自营模式和平台的流量激励更快地库存消化增强现金流用于新品开发；另一方面商家在平台投流的广告费用减少了无形中仍然增加了利润。 最后低价在一定程度上也帮助商家快速地占领市场争取更大的市场份额。甚至淘汰效率不足、性价比不高的竞争对手推动产业的转型和升级。 无论是家


电价格战、手机价格战还是现在的电动汽车价格战最终并不会导致商家全线阵亡或者行业消失反而增强了该行业的竞争力加速了产业转型和升级。 当然恶性的价格竞争还是有必要进行严厉监督。 另外零售企业由于受限于面积和货架品牌和商品的数量是有限的所以他们更多基于几公里范围内的目标人群提供有限的、低价的知名品牌商品和联名或定制商品；而非知名品牌和白牌商品则大部分被自有品牌商品所取代。 电商平台没有面积和货架限制原则上可以无限丰富非知名品牌和白牌商品。但是对于商家来说上架商品已经支出了成本如果销售效率不高（卖得不够快不够多）久而久之商家就会对平台失去信心不仅不愿意设置低价售卖甚至会下架商品离开平台。 我经常提到的一个思考是：如果低价竞争让商家一