谈论他们可能喜欢的产品和其他类似项目

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管道和漏斗有什么区别？ 通常，人们将管道和隧道混为一谈，因为它们遵循相似的路径，并且可能与相同的接触点重叠。然而，差异在于视角。 漏斗关注客户的旅程以及他们从一个点移动到下一个点的原因。渠道是从销售团队的角度来看的，向他们展示在每个阶段需要采取的行动，以将潜在客户转移到下一个部分。 因此，虽然漏斗和管道遵循相同的路径，但它们来自两个独特的观点。然而，这两部分对于确保高转化率都至关重要。 理想情况下，您应该首先创建客户渠道，然后对管道进行逆向工程。 这种方法效果很好，因为您可以根据客户的感受或经历来传递内容和消息。 本质上，您需要在正确的时间、正确的地点伸出手来移动指针或立即转换线索。

这是一个简单的例子来说明两者之间的区别： 营销漏斗 第一阶段：意识– 一位带着小孩的职业人士在 Facebook 上看到您产品的广告，并点击链接转到登陆页面。他们看到一种看起来很有趣的产品，并注册邮件列表以获得折扣。 第二阶段：考虑——领导者会定期收到公司发 Ract数据 来的电子邮件，假期即将来临，领导正在寻找礼物创意。 第三阶段：转换——个人因为假日折扣券而决定购买该产品，并且他们对此感到兴奋。 第四阶段：忠诚度——只要有促销活动，顾客就会回到公司为孩子购买其他产品。 营销渠道 第一阶段：潜在客户生成– 您的团队从社交媒体帖子上的登陆页面链接收到新的潜在客户。自动化软件会发送一封欢迎电子邮件，其中包含购买帖子中列出的产品的限时优惠。 第二阶段：潜在客户资格– 新潜在客户将根据他们与您的电子邮件的互动进行分类。每个类别都基于特定的产品或情感。



第三阶段潜在客户培育——一旦对潜在客户进行分类，营销和销售团队就可以提供新的材料和优惠。也许您通过电子邮件发送一些视频内容，或者您​​可能发送一些独特的折扣代码。 第四阶段：潜在客户转换——一旦潜在客户最终购买了产品，他们就会进入另一个类别，以进行重定向和客户营销。目标是让个人回来获得更多。 第五阶段：客户忠诚度——也许您已经开发了一个忠诚度计划，允许客户存入积分或获得特别折扣。您需要不断联系以确保他们会一次又一次地从您的企业购买产品。 正如您所看到的，每个系统都有很大的重叠。此外，您还可以在渠道和管道的每个阶段开发特定的操作和内容。 内容管道流程的 3P 是什么 内容管道流程的三个P是准备、制作和发布。以下是每个部分的概述。 准备 这是内容管道中最重要的方面，因为它可以确保您为盈利做出最佳决策。在此阶段，您应该重点回答以下问题： 此内容适合谁？ 它与营销或销售渠道的关系如何？ 此内容的目标是什么？（即号召性用语） 制作此内容需要哪些工具和资源？ 您多久需要此内容？这是一个优先事项吗？ 我们将使用哪些渠道或平台来发布这些内容？ 一旦回答了所有这些问题，您就可以进入下一阶段。 生产 根据具体情况，内容制作可以快速高效，也可以冗长复杂。